【国内営業（営業管理職）／愛媛県松山市】海外の大型トレーラー輸入販売／転勤無し

企業名

株式会社上陣

職務内容

ヨーロッパから輸入しているトレーラー・特殊車両などの販売営業を担いながら、営業部の課長クラス（プレイングマネージャー）としてチームマネジメントもお任せします。
また、販売だけでなく管理職としてチームをまとめる役割と会社の数字を背負う重責を担っていただきます。
個人の売上だけでなく、部門目標の達成に向けて営業戦略・案件推進・育成をリードしていただくポジションです。

【業務詳細】
（1）営業（プレイヤー業務：既存深耕中心）
・既存顧客を中心に、新車提案・買い替え提案・増車提案を実施
・トレーラー未使用／稼働が低いお客様に対し、現場課題を踏まえた導入効果・運用方法（車種選定、積載効率、オペレーション改善など）を提案
【新規：既存】1：9
【担当企業】約40社前後
【対象】砕石運搬業者、産業廃棄物運搬業者など

（2）重要商談の推進（課長としてのフロント業務）
・キーアカウント／大型案件のハンドリング、意思決定者への提案設計
・見積・条件設計、納期調整、契約条件の最終整理（採算・リスク観点含む）
・契約時の同席による、契約内容確認と関係強化（将来的には主導も想定）

（3）マネジメント（課長業務：数字責任・仕組み化・育成）
・部門KPI管理（売上・粗利・受注・商談進捗・見込みなど）と、達成に向けた打ち手の立案・実行
・案件管理（パイプライン管理）：確度評価、ボトルネック特定、優先順位付け、クロージング計画
・メンバー育成：商談同席、提案レビュー、見積／条件交渉の指導、顧客対応の標準化
・チーム内の役割設計、会議体運営、情報共有のルール整備（少数組織の生産性向上）

（4）社内外調整・海外対応
・輸入元（欧州）とのコミュニケーション、新機種・仕様情報の収集、条件交渉（必要に応じて）
・海外出張の可能性あり（ヨーロッパ）

【組織構成】
・営業部4名