倉敷市/営業、企画営業(法人対象)の正社員求人

職務内容

大型物流倉庫・商業施設・スポーツ施設・工場・オフィスビルなど幅広い建築物の営業を担当いただきます。
※ご入社してすぐは既存社員が開拓している案件のやり取りやご依頼をいただいた企業にご提案するケースが多くなる可能性がございますが、業務に慣れてきましたら事業開拓などの新規開拓もお任せする予定です。
【事業特徴】
・JFEスチールなどグループのネットワークを活用した案件受注が可能です。
・資材をJFEスチールと共同開発しており、顧客要望を実現しやすい資材を使用することができます。
・財務体質は健全であり、JFEグループの安定した環境の中で大規模物件にも関わることができます。

【所属部署の人員構成】
2名

職務内容

工務店、ハウスメーカー、ビルダーへの新規訪問をおこない、これからお家を建てられるお客様に「設置費用無料の太陽光発電システムと蓄電池」の導入をご提案いただきます。
東京ガスと共同開発した太陽光発電システム「IGNITUREソーラー」を導入済みの法人顧客（ハウスメーカー等）へのルート営業をお任せします。
【主な仕事内容】
・新規取引先の開拓（ハウスメーカー、工務店、ビルダーなど）
・既存契約企業様への定期連絡、訪問
・先輩社員の営業サポート
・住宅関連イベントへの参加
・お客様との契約業務など
新規開拓と既存契約企業様への訪問をバランスよくおこない、設置をご希望されるお客様の紹介をいただきながら、無料の太陽光発電システムや蓄電池の継続的な設置促進をお任せします。
【研修について】
期間：3ヶ月～6ヶ月目安
最初は先輩社員とともに企業訪問をおこない、仕事内容を習得していただきます。その後はお一人で行動を開始しますが、ご不安な点については先輩社員が同行し、サポートいたします。
【入社後は下記の研修もおこないます】
・取り扱いサービスの研修
・ビジョンやトークの共有
※研修終了後も、メンタル面や営業面をサポートする定期的な面談があります。

職務内容

■営業管理職
・航空機・医療・半導体などの新分野参入にあたっての営業戦略立案と実行
・海外進出を含めたマーケット調査及び戦略立案
・営業メンバーの数値管理など
※課長職以上での入社を想定しています。プレイングマネージャーとしての役割を期待しています。
【取引先企業】旭化成㈱、王子製紙㈱、㈱クラレ、㈱神戸製鋼所、ENEOS㈱、JFEスチール㈱、日本製紙㈱、㈱三井E＆Sマシナリー、三菱ケミカル㈱、三菱重工機械システム㈱、リョービMHIグラフィックテクノロジー㈱　など

職務内容

スズキ直営ディーラーにて、岡山県のスズキ車をメインに取り扱っている取引店へ自動車の卸販売を担当いただきます。

■法人向け業販営業
岡山県のスズキ車をメインに取り扱っている取引店へ、自動車を卸販売する部門です。
「キャリアチェンジ・キャリアアップでBtoB営業をしたい」など未経験でもOKです。法人営業経験のある方も歓迎いたします。
取引店の多くはカレンダーどおりの休みが多く、こちらに配属となった場合は土日休みが多い傾向です。
法人営業となりますので、外回り営業がメインとなります。

【部署人員構成】
営業職：全店舗合計50名／1店舗に5～10名ほど／男女比は店舗によってさまざまですが、女性比率の高い店舗もあり、男女関係なく長く働いていただける環境があります。育休復帰後に活躍されている社員も多いです

【勤務地について】
お住まいのエリアに合わせて勤務地は配慮させていただきます。配属可能な事業所は以下のとおりです。
・スズキアリーナ西岡山（岡山県岡山市北区平野622-5）　
・倉敷中島店（岡山県倉敷市中島249-7）
・アリーナ南津山（岡山県津山市津山口288）

職務内容

担当エリアを中心に産業機械「スリッター」の販売をおこなっていただきます。
※スリッター：半導体や二次電池・食品包装などに使用される、紙・フィルム・非鉄金属などを切って巻き取る産業機械。

【業務詳細】
・フィルムメーカーや製紙メーカーなどのお客様の、技術部門・購買部門の方に、ヒアリングと提案をおこなう。
お客様が製造したい完成品がどのような機能が必要なのかなど、お客様のニーズをヒアリングし、自社の設計部と相談の上、お客様のニーズに合った機械の提案をおこなう。
■既存案件の割合が8割、新規が2割となっておりますが、新規案件も飛び込みではなくHPや展示会を通して引き合いのあった企業への提案となります。
■訪問数や架電数など数値での行動管理は実施しておらず自身で計画を立てて提案を実施することが可能。
■個人目標もあるもののチーム数字を重視しているので、個人数字を詰める文化はございません。
■入社後半年から1年間OJTがあります。（製品知識を得ていただきます）

※全国へ出張ベースで顧客訪問いただく機会は多くございます。

【所属部署の人員構成】
エンジニアリング事業部：東日本4名、東海2名、西日本4名、海外3名

職務内容

ルートセールスで既存の問屋を訪問し、商品の企画・提案営業を行っていただきます。
提案内容：通年や季節ごとの既存商品の提案や新商品の提案
◎製造工場を持っているため、企業別の商品用の容器開発がある場合は商品開発と一緒に活動することもあります。
◎社用車・ノートPC・携帯電話は貸与します。
◎受注後の処理については本社営業事務が対応するので、営業に専念できます。
※商品知識を付けるため、約3カ月間の工場研修があります。

職務内容

主要エリアの水島エリアにて既存先企業へのルート営業を中心とした営業活動をおこなっていただきます。（※既存9割、新規1割）
産業用機械、配管材料、非金属商品などを中心とした商材を取引先へ訪問し、顧客のニーズ把握、新商品の提案を通じ、お客様の課題解決をおこなっていただきます。アイテム数はたくさんありますが、メーカーの方に同行していただき、説明をしていただくこともあるので、安心してお仕事をおこなうことができます。
大型の機械を設置する場合は現場立ち合いもおこなっていただきます。

＜1日の業務の流れ＞
出社後はMTGや事務処理→夕方までは納品作業、営業先と新製品、部品の交換などの提案営業→見積もり書の作成など事務処理
【組織構成】営業6名（所長：40代半ば、40歳前半社員1名、20代社員4名）

職務内容

【業務詳細】
・営業業務全般　既存顧客中心のルート営業(既存9割）
・シール材をはじめとするプラント向け資材・部品や施工の提案
　※お客様からの要望をヒアリングし、それに合った商品の提案・ご紹介をしていきます。
・商品の配達、納品、見積り作成

【組織構成】
所属拠点：13名（営業：5名) ／30,40代多め／男性10名女性3名

職務内容

営業職として下記業務に携わって頂きます。
・マーチャンダイジングを含めた企画　・各取引先との窓口として製品の提案から販売　・新規取引先の開拓　他　
企画業務：市場調査・分析等から販売戦略立案
商品企画：販売戦略に基づいた商品企画を一部立案
出張販売：商品を持参しての売込活動　　等
※カジュアルライクの個性的な作業服を全国のワークショップ様に販売を行っています。

職務内容

「金属加工油」の研究開発、製造、販売をしている当社にて営業職をお任せいたします。
当社製品は、大手自動車メーカー、大手鉄鋼メーカーから身近な町工場まで幅広く活用されています。
【業務詳細】
・既存のお客様（8割）、新規顧客（2割）への営業 ・お困り事のヒアリング
・使用製品の状況確認 ・必要に応じて改良のご提案 ・新規顧客の市場調査
・自社製品のご紹介 ・お客様と研究職、製造部門をつなぐ役割
要望を研究部門、製造部門につなぎ、連携して製品の改良や提案納期調整をおこなうなど、研究開発職とともに現場に出向くこともあり、連携して製品改良をおこないます。
○営業職はチーム、全社で計画を達成できるよう取り組みます。既存顧客への対応が中心となるため、じっくりとお客様と向き合うことができる営業です。また、社内各所と連携して対応をおこなうため、他職種の人との交流も多くあります。
自社製品のため、製品理解を深めていく面白さも実感できます。お客様に製品を販売することだけが仕事ではないため、永く続ければ続けるほど、そこにつながる仕事の魅力を感じていただけます。
業界未経験の方でもしっかり商品知識を学べる環境を整えております。

【所属部署の人員構成】
4名（20代：1名、50代：2名、60代：1名）