倉敷市/営業、企画営業(法人対象)の正社員求人

職務内容

工務店、ハウスメーカー、ビルダーへの新規訪問をおこない、これからお家を建てられるお客様に「設置費用無料の太陽光発電システムと蓄電池」の導入をご提案いただきます。
東京ガスと共同開発した太陽光発電システム「IGNITUREソーラー」を導入済みの法人顧客（ハウスメーカー等）へのルート営業をお任せします。
【主な仕事内容】
・新規取引先の開拓（ハウスメーカー、工務店、ビルダーなど）
・既存契約企業様への定期連絡、訪問
・先輩社員の営業サポート
・住宅関連イベントへの参加
・お客様との契約業務など
新規開拓と既存契約企業様への訪問をバランスよくおこない、設置をご希望されるお客様の紹介をいただきながら、無料の太陽光発電システムや蓄電池の継続的な設置促進をお任せします。
【研修について】
期間：3ヶ月～6ヶ月目安
最初は先輩社員とともに企業訪問をおこない、仕事内容を習得していただきます。その後はお一人で行動を開始しますが、ご不安な点については先輩社員が同行し、サポートいたします。
【入社後は下記の研修もおこないます】
・取り扱いサービスの研修
・ビジョンやトークの共有
※研修終了後も、メンタル面や営業面をサポートする定期的な面談があります。

職務内容

主要エリアの水島エリアにて既存先企業へのルート営業を中心とした営業活動をおこなっていただきます。（※既存9割、新規1割）
産業用機械、配管材料、非金属商品などを中心とした商材を取引先へ訪問し、顧客のニーズ把握、新商品の提案を通じ、お客様の課題解決をおこなっていただきます。アイテム数はたくさんありますが、メーカーの方に同行していただき、説明をしていただくこともあるので、安心してお仕事をおこなうことができます。
大型の機械を設置する場合は現場立ち合いもおこなっていただきます。

＜1日の業務の流れ＞
出社後はMTGや事務処理→夕方までは納品作業、営業先と新製品、部品の交換などの提案営業→見積もり書の作成など事務処理
【組織構成】営業6名（所長：40代半ば、40歳前半社員1名、20代社員4名）

職務内容

「金属加工油」の研究開発、製造、販売をしている当社にて営業職をお任せいたします。
当社製品は、大手自動車メーカー、大手鉄鋼メーカーから身近な町工場まで幅広く活用されています。
【業務詳細】
・既存のお客様（8割）、新規顧客（2割）への営業 ・お困り事のヒアリング
・使用製品の状況確認 ・必要に応じて改良のご提案 ・新規顧客の市場調査
・自社製品のご紹介 ・お客様と研究職、製造部門をつなぐ役割
要望を研究部門、製造部門につなぎ、連携して製品の改良や提案納期調整をおこなうなど、研究開発職とともに現場に出向くこともあり、連携して製品改良をおこないます。
○営業職はチーム、全社で計画を達成できるよう取り組みます。既存顧客への対応が中心となるため、じっくりとお客様と向き合うことができる営業です。また、社内各所と連携して対応をおこなうため、他職種の人との交流も多くあります。
自社製品のため、製品理解を深めていく面白さも実感できます。お客様に製品を販売することだけが仕事ではないため、永く続ければ続けるほど、そこにつながる仕事の魅力を感じていただけます。
業界未経験の方でもしっかり商品知識を学べる環境を整えております。

【所属部署の人員構成】
4名（20代：1名、50代：2名、60代：1名）

職務内容

当社は、屋根から家にまつわる工事を手掛けています。屋根の役割を知り、知識を身に付け・・・ゆくゆくは、家に欠かせない屋根のアドバイザーとして活躍していただきます。今まで触れたことのない知識との出逢いと、他にはない技能・資格の取得も可能です。
先輩社員・現場職人との関りから現場の雰囲気・仕事の流れをつかんでいきます。
ルート営業、新規開拓、協力企業との連携、イベントの企画・実施など、色んなやり方を楽しみながら学べる職場です。

2年ぐらいを目標に一人前に。
国家資格の取得も可能。信頼される人財へ。日々の積み重ねによる知識・技術の向上が価値に変わる仕事です。

所属部署：4名／平均年齢53歳／男性／社長50代前半

職務内容

当社のレーザー加工技術のPR活動、お客様（取引先）より新たな加工依頼（オーダー）をお預かりするお仕事です。日々のルート訪問によって、お客様に顔を覚えて頂き、実際にニーズが出てきた際に声をかけて貰えるような関係性構築を行って頂きます。
（具体的には…）
・お客様先への訪問活動、お預かりした図面をもとに見積り・提案書作成
・受注後は自社工場への制作指示、納期・スケジュール調整
・そのほか資料作成、事務作業（半分外回り／半分内勤）
お客様の要望やニーズをしっかりと拾い上げ、社内製造部と協力しながら、納期までにきちんと納品が完了するよう社内外をサポートして頂きます。

職務内容

【自動車部品、用品のルート配送及びルート営業】
　電話等でご注文頂いた商品を近隣エリアの得意先（自動車ディーラー、自動車整備工場）に納品をして頂きます。
　また商品の説明を行ったり、ご要望に添った商品の提案なども行います。目標数値はありますが、厳しいノルマはありません。
【主な取扱商品】
　車検やメンテナンスに必要なパーツやタイヤ、バッテリーなど商品数は数万点程あります。
　＊納品先は固定されており飛び込み営業ではありません。営業車や携帯電話は社用品を使用します。自動車の知識はなくても営業同行など
　　 サポートがありますので安心して働けます。（営業車は軽四バンもしくは乗用車バン等になります）
【担当顧客】
　個人差はありますが、50社程度を担当して頂きます。担当エリアは総社市、高梁市が中心となります。
【組織構成】
　フロント（内勤）、営業（10名程度）、配送担当で構成されており、男性が多く活躍しています。

職務内容

★飛込み無しの既存先営業（既存顧客と関係構築するルート営業です）
主に既存ユーザーを車で定期訪問します。主なお客様は大学・官庁の研究室や試験室、大手メーカーの品質管理室や、検査室等が主な訪問先です。車は普通車または軽自動車、１BOX、ライトバンでどれもATです。
・新人教育中に数値ノルマはありません＊理化学機器についての知識は必要ありません。OJT形式で先輩社員が丁寧にお教えします。
・社内・メーカー研修などを通じ時間をかけて教育、営業支援、部門によるフォローもあります。
・商品の配送業務。お客様の研究や業界を理解し、自社で取り扱う商材を覚えていくところから始めて頂きます。
【部署構成】14名（平均年齢30代半ば）

職務内容

航空機部品や産業機械・特殊機械用の大型先端部品を中心に製作にたずさわっていただきます。
材質は、アルミ、ステンレス、鉄で薄板構造物もあります。

業務としては主に
・顧客と依頼製品の打ち合わせや見積書の作成
・客先を訪問して、商談
・納期管理、製品納入

職務内容

お客様を定期的に訪問し、お困りごとや必要なモノをヒアリング。
その情報を持ち帰り、お客様の立場になりしっかり提案します。
■1人あたり25社～35社を担当。
■既存のお客様先へのアプローチのため、関係性が構築されやすい環境。
■事務処理は営業アシスタントがサポート。営業活動に集中できるので安心。
■明確な人事考課で、あなたの頑張りをしっかり評価

＜入社後の流れ＞
・入社時研修
まずは社内ルールについてなど基礎知識を習得。
その後、商品管理部門にて、商品入荷後の物流の流れについて学んでいただきます。
　↓
・営業所へ配属（配属先は希望を最大限考慮します！）
数ヶ月間、社内システム（受発注システム）の使用方法について習得。
受注発注システムがとても重要です。このシステムの理解度が営業効率に影響するため、しっかりと研修をさせていただきます。

その後は先輩社員との同行を通じ、商品知識や営業アプローチの方法を学んでいただきます。
まずは、納品業務がおこなえるようになることを目指しましょう！

※業務内容の浸透具合や理解度などを含め、適正や能力に合わせて一人立ちできるようフォローいたします。

職務内容

「横浜ゴム」の工業品に関する岡山県唯一の代理店として、水島地区を含む県西部及び福山地区の工場や工業品販売店に対して、コンベヤベルトやホース等のゴムや樹脂製品、その他の工業品をルート営業に携わって頂きます。

※扱う商品
コンベヤベルト、ホース各種、伸縮継手、接着剤、その他工業品等　
※主な顧客
県内の製造メーカー、工業品販売店
※ご入社後について
経験に応じて育成スケジュールを設定し、商品を覚えてもらう為の倉庫作業や納品業務を経験の後、成長度合いに応じ先輩社員との同行等を経て担当して頂きます。

＜営業スタイル＞
裁量権を持って営業を行って頂けます。メインの商材以外でも訪問先のニーズに合わせ、他部署の商材に関しても販売可能。
納期・必要な商材のヒアリングを行い、ニーズに合わせて適切な製品を提案頂けます。