倉敷市/営業、企画営業(法人対象)の正社員求人

職務内容

■担当業務
・工場の設計者や生産技術者などに対して、FA（工場自動化）機器や工業製品を提案する法人営業です。
・省人化・省力化、生産性向上など、お客様の課題をヒアリングし、最適な製品やシステム構成を提案するソリューション営業を行います。

■営業スタイル
・担当顧客は主に製造業で、既存取引先へのルート営業（深耕営業）が中心です。
・単品の製品販売だけでなく、システム一式での受注提案や、工事案件・制御盤受注など、案件の幅が広いことが特徴です。
・製品によっては、納品時に工場や現場での立ち合いがありますが、設置・工事作業は協力会社が対応します。

■組織構成：営業所長1名、営業3名、営業事務2名

職務内容

【自動車部品、用品のルート配送及びルート営業】
　電話等でご注文頂いた商品を近隣エリアの得意先（自動車ディーラー、自動車整備工場）に納品をして頂きます。
　また商品の説明を行ったり、ご要望に添った商品の提案なども行います。目標数値はありますが、厳しいノルマはありません。
【主な取扱商品】
　車検やメンテナンスに必要なパーツやタイヤ、バッテリーなど商品数は数万点程あります。
　＊納品先は固定されており飛び込み営業ではありません。営業車や携帯電話は社用品を使用します。自動車の知識はなくても営業同行など
　　 サポートがありますので安心して働けます。（営業車は軽四バンもしくは乗用車バン等になります）
【担当顧客】
　個人差はありますが、50社程度を担当して頂きます。担当エリアは総社市、高梁市が中心となります。
【組織構成】
　フロント（内勤）、営業（10名程度）、配送担当で構成されており、男性が多く活躍しています。

職務内容

学校や販売店を中心に、スクールウェア（制服・体操服・バッグなど）や介護ウェアの提案営業をお願いします。
メーカーならではの企画立案にもたずさわれ、お客様のご要望を形にできるやりがいのある仕事です。
【業務詳細】
・取引先訪問
・制服などのプランニング
・伝票や見積書・企画書作成
・打ち合わせ、採寸
・納品・受け渡し など
※沖縄～東北まで全国をエリアごとに分けて担当。
※繁忙期は学校での採寸や販売店応援も担当。
※月に数回出張あり（日帰りや3～5泊）
【入社後の研修体制】
先輩社員への同行など、OJTを通して仕事を覚えていっていただきます。最初のうちは商品やお客様について理解を深めながら、先輩社員から仕事の進め方を学んでいただきます。
工場見学や製造もご経験いただく機会もございます。

職務内容

工務店、ハウスメーカー、ビルダーへの新規訪問をおこない、これからお家を建てられるお客様に「設置費用無料の太陽光発電システムと蓄電池」の導入をご提案いただきます。
東京ガスと共同開発した太陽光発電システム「IGNITUREソーラー」を導入済みの法人顧客（ハウスメーカー等）へのルート営業をお任せします。
【主な仕事内容】
・新規取引先の開拓（ハウスメーカー、工務店、ビルダーなど）
・既存契約企業様への定期連絡、訪問
・先輩社員の営業サポート
・住宅関連イベントへの参加
・お客様との契約業務など
新規開拓と既存契約企業様への訪問をバランスよくおこない、設置をご希望されるお客様の紹介をいただきながら、無料の太陽光発電システムや蓄電池の継続的な設置促進をお任せします。
【研修について】
期間：3ヶ月～6ヶ月目安
最初は先輩社員とともに企業訪問をおこない、仕事内容を習得していただきます。その後はお一人で行動を開始しますが、ご不安な点については先輩社員が同行し、サポートいたします。
【入社後は下記の研修もおこないます】
・取り扱いサービスの研修
・ビジョンやトークの共有
※研修終了後も、メンタル面や営業面をサポートする定期的な面談があります。

職務内容

スズキ直営ディーラーにて、岡山県のスズキ車をメインに取り扱っている取引店へ自動車の卸販売を担当いただきます。

■法人向け業販営業
岡山県のスズキ車をメインに取り扱っている取引店へ、自動車を卸販売する部門です。
「キャリアチェンジ・キャリアアップでBtoB営業をしたい」など未経験でもOKです。法人営業経験のある方も歓迎いたします。
取引店の多くはカレンダーどおりの休みが多く、こちらに配属となった場合は土日休みが多い傾向です。
法人営業となりますので、外回り営業がメインとなります。

【部署人員構成】
営業職：全店舗合計50名／1店舗に5～10名ほど／男女比は店舗によってさまざまですが、女性比率の高い店舗もあり、男女関係なく長く働いていただける環境があります。育休復帰後に活躍されている社員も多いです

【勤務地について】
お住まいのエリアに合わせて勤務地は配慮させていただきます。配属可能な事業所は以下のとおりです。
・スズキアリーナ西岡山（岡山県岡山市北区平野622-5）　
・倉敷中島店（岡山県倉敷市中島249-7）
・アリーナ南津山（岡山県津山市津山口288）

職務内容

「金属加工油」の研究開発、製造、販売をしている当社にて営業職をお任せいたします。
当社製品は、大手自動車メーカー、大手鉄鋼メーカーから身近な町工場まで幅広く活用されています。
【業務詳細】
・既存のお客様（8割）、新規顧客（2割）への営業 ・お困り事のヒアリング
・使用製品の状況確認 ・必要に応じて改良のご提案 ・新規顧客の市場調査
・自社製品のご紹介 ・お客様と研究職、製造部門をつなぐ役割
要望を研究部門、製造部門につなぎ、連携して製品の改良や提案納期調整をおこなうなど、研究開発職とともに現場に出向くこともあり、連携して製品改良をおこないます。
○営業職はチーム、全社で計画を達成できるよう取り組みます。既存顧客への対応が中心となるため、じっくりとお客様と向き合うことができる営業です。また、社内各所と連携して対応をおこなうため、他職種の人との交流も多くあります。
自社製品のため、製品理解を深めていく面白さも実感できます。お客様に製品を販売することだけが仕事ではないため、永く続ければ続けるほど、そこにつながる仕事の魅力を感じていただけます。
業界未経験の方でもしっかり商品知識を学べる環境を整えております。

【所属部署の人員構成】
4名（20代：1名、50代：2名、60代：1名）

職務内容

お客様を定期的に訪問し、お困りごとや必要なモノをヒアリング。
その情報を持ち帰り、お客様の立場になりしっかり提案します。
■1人あたり25社～35社を担当。
■既存のお客様先へのアプローチのため、関係性が構築されやすい環境。
■事務処理は営業アシスタントがサポート。営業活動に集中できるので安心。
■明確な人事考課で、あなたの頑張りをしっかり評価

＜入社後の流れ＞
・入社時研修
まずは社内ルールについてなど基礎知識を習得。
その後、商品管理部門にて、商品入荷後の物流の流れについて学んでいただきます。
　↓
・営業所へ配属（配属先は希望を最大限考慮します！）
数ヶ月間、社内システム（受発注システム）の使用方法について習得。
受注発注システムがとても重要です。このシステムの理解度が営業効率に影響するため、しっかりと研修をさせていただきます。

その後は先輩社員との同行を通じ、商品知識や営業アプローチの方法を学んでいただきます。
まずは、納品業務がおこなえるようになることを目指しましょう！

※業務内容の浸透具合や理解度などを含め、適正や能力に合わせて一人立ちできるようフォローいたします。

職務内容

■概要：中古+リノベーションのコーディネーター募集となります。
「資金計画+不動産購入+空間設計+リノベーション工事+インテリア提案+アフター」までをワンストップソリューションとして提供します。中古リノベーションを中心に住まい手にとって心躍る住宅を提供する発信地として運営していきます。同社の事業の実働メンバーの募集となります。
■業務内容：Webサイトや広告からお問い合わせいただいたお客様に対して中古物件からリノベーションの提案コンサルティングまでの幅広い仕事内容に携わっていただきます。(1)マーケティングリサーチ (2)ファイナンスプランニング (3)中古物件仲介 (4)リノベーションの提案を行います。
※不動産業界での経験をお持ちの方は優遇しますが、未経験の方でも向上心があり、業界経験を身に着けたい成長意欲のある方は歓迎します。将来的には、不動産全般の業務を運用していくため、より幅広いスキルが身につきます。

職務内容

■同社製品のカタログを基に、クライアントへ導入のご提案　■売り場の企画提案、売り場作り　■企画書や見積書などの作成
■お客様のニーズに沿った商品開発提案（フィールドワーク）　■予算計画～管理　■展示会（自社開催年2回）、その他
■クライアント先への販売応援（新店舗オープンや改装時）　■新規開拓（顧客・チャネル）
※目標はありますが、営業ノルマはありません。
※入社後は先輩社員についてOJTを中心とした教育となります。
※担当社数は約20社程度／担当営業によって異なります※月の半分前後が社外、出張となります。
※入社半年前後は先輩営業との同行にて知識やスキルを学んでいただきます。

職務内容

小中高等学校などの教育機関、官公庁へのシステム営業をお願いします。
【具体的には】
・小中学校の授業などに使われるシステムの提案営業をおこなっていただきます。
・授業で使用するパソコンやタブレット端末、そのクラウド環境のご提案
・システムトラブルの際のコールセンターに関わる業務など
組織形態：（営業1課）課長職2名、担当者2名の計4名、担当者2名

職務内容

リフォーム営業
仕事内容
CMやチラシなどを見てお問い合わせいただいたお客様に対し、リフォーム提案をお願いします。一度担当したお客様は、基本的にずっと同じ営業が担当としてつく「OB担当制度」を導入。お客様の人生に深く関わることができます。
――お客様は？
「新築を建てたけど、どこに修理やリフォームを頼んだらいいか分からない」といった岡山県在住のお客様が多いです。年齢層は40～70代。広告やお客様のご紹介、リピートで依頼が寄せられます。そのため、飛び込み営業や電話営業はおこなっていません。
――手がける案件は？
■小規模案件（ユニットバス交換など。営業が現場管理まで一気通貫。打ち合わせは約1ヶ月、工期は1週間ほど）
■中規模案件（一部屋を二部屋にするLDK工事など。設計士や現場監督と連携。3～6ヶ月程度）
■大規模案件（フルリフォームなど。打ち合わせ、工期それぞれ6ヶ月ほど）
　小規模・中規模案件をメインに担当。スキルアップで大規模案件を担当することも可能です。基本的に、過去担当したお客様からの依頼は案件規模を問わず対応をお任せ。店舗によって多少異なりますが、月15件前後の案件を担当するイメージです。
――仕事の流れは？
▼ヒアリング（お客様のご要望をヒアリング。あわせてローンや間取りを提案することも）
▼現地調査（お住まいに訪問。採寸や詳細確認などを実施）
▼提案（プランや見積もり提案）
▼工事（発注業務や工事業者との打ち合わせ。定期的に現場へ行き、品質チェックも）
▼完成（定期メンテナンスなどで訪問。“おうちのかかりつけ医”としてサポート）
――仕事のポイントは？
「モノ売り」ではなく「コト売り」です。お客様のニーズを深く把握し、ライフスタイルにまで踏み込んだ提案をおこなうことを大切にしています。その姿勢を評価していただけることが多く、受注率は高いです。
※研修後、適性や希望を考慮しいずれかの支店に配属となります。
※岡山県外への転勤はございません
※Uターン・Iターン歓迎

職務内容

【業務詳細】
・営業業務全般　既存顧客中心のルート営業(既存9割）
・シール材をはじめとするプラント向け資材・部品や施工の提案
　※お客様からの要望をヒアリングし、それに合った商品の提案・ご紹介をしていきます。
・商品の配達、納品、見積り作成

【組織構成】
所属拠点：13名（営業：5名) ／30,40代多め／男性10名女性3名

職務内容

主要エリアの水島エリアにて既存先企業へのルート営業を中心とした営業活動をおこなっていただきます。（※既存9割、新規1割）
産業用機械、配管材料、非金属商品などを中心とした商材を取引先へ訪問し、顧客のニーズ把握、新商品の提案を通じ、お客様の課題解決をおこなっていただきます。アイテム数はたくさんありますが、メーカーの方に同行していただき、説明をしていただくこともあるので、安心してお仕事をおこなうことができます。
大型の機械を設置する場合は現場立ち合いもおこなっていただきます。

＜1日の業務の流れ＞
出社後はMTGや事務処理→夕方までは納品作業、営業先と新製品、部品の交換などの提案営業→見積もり書の作成など事務処理
【組織構成】営業6名（所長：40代半ば、40歳前半社員1名、20代社員4名）

職務内容

「横浜ゴム」の工業品に関する岡山県唯一の代理店として、水島地区を含む県西部及び福山地区の工場や工業品販売店に対して、コンベヤベルトやホース等のゴムや樹脂製品、その他の工業品をルート営業に携わって頂きます。

※扱う商品
コンベヤベルト、ホース各種、伸縮継手、接着剤、その他工業品等　
※主な顧客
県内の製造メーカー、工業品販売店
※ご入社後について
経験に応じて育成スケジュールを設定し、商品を覚えてもらう為の倉庫作業や納品業務を経験の後、成長度合いに応じ先輩社員との同行等を経て担当して頂きます。

＜営業スタイル＞
裁量権を持って営業を行って頂けます。メインの商材以外でも訪問先のニーズに合わせ、他部署の商材に関しても販売可能。
納期・必要な商材のヒアリングを行い、ニーズに合わせて適切な製品を提案頂けます。

職務内容

ルートセールスで既存の問屋を訪問し、商品の企画・提案営業を行っていただきます。
提案内容：通年や季節ごとの既存商品の提案や新商品の提案
◎製造工場を持っているため、企業別の商品用の容器開発がある場合は商品開発と一緒に活動することもあります。
◎社用車・ノートPC・携帯電話は貸与します。
◎受注後の処理については本社営業事務が対応するので、営業に専念できます。
※商品知識を付けるため、約3カ月間の工場研修があります。

職務内容

大型物流倉庫・商業施設・スポーツ施設・工場・オフィスビルなど幅広い建築物の営業を担当いただきます。
※ご入社してすぐは既存社員が開拓している案件のやり取りやご依頼をいただいた企業にご提案するケースが多くなる可能性がございますが、業務に慣れてきましたら事業開拓などの新規開拓もお任せする予定です。
【事業特徴】
・JFEスチールなどグループのネットワークを活用した案件受注が可能です。
・資材をJFEスチールと共同開発しており、顧客要望を実現しやすい資材を使用することができます。
・財務体質は健全であり、JFEグループの安定した環境の中で大規模物件にも関わることができます。

【所属部署の人員構成】
2名

職務内容

営業職として下記業務に携わって頂きます。
・マーチャンダイジングを含めた企画　・各取引先との窓口として製品の提案から販売　・新規取引先の開拓　他　
企画業務：市場調査・分析等から販売戦略立案
商品企画：販売戦略に基づいた商品企画を一部立案
出張販売：商品を持参しての売込活動　　等
※カジュアルライクの個性的な作業服を全国のワークショップ様に販売を行っています。

職務内容

■福祉用具の販売ならびにレンタル事業
・福祉用具相談員として、お客様ならびに地域のケアマネージャーに対して福祉用具の提案と相談業務をおこないます。
・契約締結後、福祉用具の搬入と納品をおこないます。
■リフォーム（増改築）
・同社は介護とリフォーム（増改築）を自社でおこなえることが強みであり、手摺工事やリフォーム工事の提案をおこないます。

【配属先】
介護福祉課（ケアサポートひらまつ）

【所属部署の人員構成】
営業4名（管理職含む）、工務1名、事務1名

職務内容

■所属事業部：メディカル事業部
■仕事内容：病院へのルート営業
■仕事内容（詳細）：担当する病院を訪問し、医師・看護師・病院関係者へ医療機器、医療材料を幅広く販売・納品
■取扱商品：消耗品（注射器・ガーゼ）から最新医療機器（手術支援ロボットなど）など
＊間接的でも患者様の命にたずさわる緊張感ある仕事です。
＊コロナ禍の医療現場を支えるやりがいがあります。

【所属部署の人員構成】
22名

職務内容

【業務内容】
・倉敷市および周辺エリア（水島地区等）の既存顧客に対するルート営業をご担当いただきます。
・OJTによる丁寧な指導体制があり、未経験の方も安心してスタートできます。
【具体的な業務】
・既存取引先への定期訪問・ヒアリング（課題把握、ニーズ確認）
・製品の提案・見積作成・受注対応
・納品スケジュール調整、アフターフォロー
・新製品やキャンペーン情報のご案内など
【取扱製品】
・安全衛生保護具：ヘルメット、防じんマスク、安全靴、作業メガネ、作業服、防護服 など
・機械工具・化成品：作業に用いる各種工具、材料、その他事務用品 など
・働く人の安全を守る製品から、現場で使用される道具・消耗品まで幅広く取り扱います。

担当エリア：倉敷市中心（周辺地域あり）
お取引先：製造業などの既存顧客が中心
未経験歓迎：段階的に担当をお任せします（同行訪問からスタート）

同業務：5名（平均年齢40代前半）